Para plantearse cuestiones que posiblemente antes nunca ni hubieses imaginado.
Es un sistema que surge de mi experiencia en el mundo de la empresa.
Seguro que te estarás planteando el “porque del titulito” de esta obra. Te lo explico.
Menudo Matrimonio surge de conversaciones con gerentes, directores comerciales, dueños de negocios… a los que cuando se les pregunta por su “EMPRESA” (a partir de ahora la llamaremos OTRA PAREJA), se dan cuenta por poco que se arañe en la superficie, (vamos y si sigo arañando no veas), que realmente no las conocen.
Estan casados, en su otro matrimonio, en su “otra casa”, y realmente no la conocen.
Con toda seguridad se pasan más tiempo con ella que con sus parejas de “carne y hueso” y realmente siguen sin conocerla. No la conocen porque el día a día hace que trabajen para la empresa y no en la empresa.
Cuando se les pregunta que beneficio tienen te responden una cosa, y cuando les dices “vamos a comprobarlo” es otro diferente.
Gerentes a los que se les preguntan características de su negocio. Que nos digan tres ó cinco características y tienen que pensarlo.
No saben si sus vendedores tienen guión de venta, no saben el ratio de conversión de sus comerciales ó el importe medio de las operaciones, ó la venta media por comercial, etc.
O cuando se les pregunta por sus prospectos y te dicen que eso les suena a”ese papelito que viene con los medicamentos”. Eso el que no pone cara de… ¿y este de que va?
Igual cuando hablamos de la competencia y le preguntamos sobre ella, eso entre otras muchas cuestiones. Si tienen ficheros de clientes, se envían mails ó si conocen su propia página web.
A veces las respuestas pueden ser de lo más divertido. Aunque no tenga ni puñetera gracia.
Y para colmo cuando se les pregunta por su CUV.
Entonces ya es cuando te miran con cara de…
Pero no me digas que tú tampoco conoces la CUV de tú otra pareja… Al final me parece que harás muy bien en “leer este libro”.
Así los “tres”, ya sabes, TUS DOS PAREJAS Y TÚ ESTAREIS MUY CONTENTOS Y VUESTRA RELACIÓN DURARÁ EN EL TIEMPO.
¿Por qué es eso lo que queremos? ¿No es cierto?
P.D: Ah, se me olvidaba. De ganar dinero también hablamos.
(Lo digo por si te interesa)
